Лекције научене од инсталације стартапа до неуспеха
Пре неколико месеци, прочитао сам - Шта сам научио да изгубим милион долара - Јим Паул и Брендан Моинихан.У књизи, Брендан прича како је Јим, од скромних почетака, порастао да постане малопродајни брокер у индустрији фјучерси, постижући ране успјехе који су га довели да служи на одбору Чикаго Мерцантиле Бирсе у врло младости.
Књига је упозоравајућа прича за све који су укључени у високе ризичне подухвате. Током протекле године, посматрао сам обрасце описане у књизи. Није било на тржишту фјучерсима, већ у свету стартапа. Зачуђујуће је како су ови обрасци губитка уобичајени за било који губитак.
Kontekst (kako sam došao ovde?)
Током 2022-2023, уписао сам се на магистарску диплому из науке о подацима. Тамо сам упознао свог пријатеља ЈД. Током другог семестра, почео је да ради (далеко) за овај узбудљив млади старт у Аустралији. Покушали су да реше маркетинг аналитику на скали за власнике продавница Схопифи. Желели су да брзо расту и траже да им се придружи научник о подацима. Наравно, мој пријатељ нам је рекао да им се придружимо у подухвату. Како сам био ван посла, изгледала је савршена прилика да пробам нешто ново. Више ризично него што сам био навикао, али са већим потенцијалним наградама.
Žuta zastava
Прва ствар која се осјећала чудно, била је чињеница да су два од оснивача чланова (технички тим који је изградио платформу) били на путу као ЈД и ја се придружио. Прича иза овога је била да је почетни производ (публин података и табла) већ изграђен. И сада је било време да додате неку интелигенцију производу кроз МЛ алгоритме, што није био јак костим два момка који су изградили оригинални производ. Аргумент се осећао разумним, али било је много тога да се открије.
Црвена застава: Изјава о проблему
Црвена застава, била је изјава о проблему. У теорији, наша мисија била је да предузећа постану интелигентнија. То се осећало као добар изазов за решавање, али није одговорило на једноставно питање - Који проблем решавамо за клијента? - Да би посао интелигентнији је инспиративна визија... али која је хитна потреба да се сусрећемо за клијента? Заборавио је "хитно", шта је потреба коју покривамо? Током првих неколико месеци, једини оснивач који је остао (ЦЕО) желео је да се повећа продаја. У његовом уму, имали смо 60% вредности коју је клијент желео, а платформа, као што је то било, била је спремна да привуче почетну базу клијената. Он је анга
Kako se to desilo?
Два од њих су имала техничку позадину у консултовању. извршни директор, такође консултује позадину. Ниједан од њих никада није био у индустрији е-трговине.
- Директор је имао жељу да започне стартап у технолошкој индустрији (без претходног искуства у технолошкој индустрији).
- Имао је искуство са подацима из својих година консултантства, тако да је природно кренуо ка ономе што је мислио да је његова предност.
- Анализирао је тржиште и видео шта изгледа као потенцијална прилика - "Сваки дан се ствара XXX број Схопифи продавница ...".
- Он је применио оно што је урадио током својих консултантских година на ово ново потенцијално тржиште са преокретом.
- Он је окупио тим, итд Нигде у процесу је потенцијални купац укључен. Није било проблема да се реши. И није било стварне валидације идеје. У време када сам се придружио, тим је потрошио више од годину дана и пуно новца за изградњу производа који није валидиран, осим што неки људи кажу "То је сјајна идеја".
Још једна црвена застава: аутсорсинг ваше предлоге вредности
Као што је горе поменуто, извршни директор је веровао да је он био 60% пута тамо на његовом предлогу вредности. Када смо се придружили, технички део оснивачког тима био је на путу. Штавише, платформу је изградио аутсорсинг тим у Индији. То значило да било какве промене на предњи крај морају бити затражене спољном тиму. Интерно, нисмо имали контролу да се итерира довољно брзо на основу повратних информација купаца. Фокусирали смо се на решавање овог проблема прво и потрошили скоро 3 месеца на обнову предњег краја на начин на који смо имали потпуну контролу над њим. То је значило да можемо брзо прилагодити наш крајњи крај потребама наших купаца. Али ево проблема: Без добро познатог проблема за рјешавање, то значи
Previše malo, prekasno i neizbežan kraj
До тренутка када смо завршили предњи крај и борили се да задовољимо захтјеве сваког клијента, схватили смо прави основни проблем. Нисмо ријешили никакав специфичан проблем за било ког клијента, нисмо се огребали. Ништа није било за скалирање јер није било проблема који се решава. Ово се догодило 2 године у путовање за нашег извршног директора, 2 године, а пуно новца је изгубљено. На овом схватању, одлучили смо да пронађемо проблем, потврдимо га, решимо га и скалирамо га. Ми смо се смислили на Маркетинг Мик Моделирање (ММММ). Разговарали смо о идеји са једним од наших клијената, а он је био све у. Разговарали смо са конкурентом који ради исто, а
Paraleli između Džima Pola i našeg izvršnog direktora
- Прва паралела је да су обојица имали рани успех у својој каријери.То их је навело да мисле да могу да се носе са било чим, и да је успех био загарантован јер "то су они".
- Након почетног губитка, обоје су пали у негирање, одбијајући да прихвате губитак и уместо тога удвостручују своје позиције.
- Oboje su prošli kroz fazu pregovaranja različitih faza gubitka (odbijanje, bes, pregovaranje, depresija i prihvatanje). „Ako pretvorim ovog kupca, mogu da pobedim...“, „Ako se ovaj događaj dogodi, bio bih u pravu sve vreme...“.
- Обојица пролазе кроз подсет фаза у кругу, а да никада не дођу до фазе прихватања.
Lekcije naučene i pokajane
Lekcije naučene
- Želite da pokrenete start-up? Počnite tako što ćete primetiti problem koji neko ima i ponuditi rešenje. Ne počnite od „Želim...“ počnite od „Potrebno im je...“
- Потврдите потребу / идеју пре него што почнете.У идеалном случају, добијте првог клијента пре него што почнете.
- У било којој инвестицији / опклади, поставите услов заустављања губитка. Боље, креирајте систем који вам неће дозволити да прођете преко тог износа заустављања губитка. Рецимо, уложићу 1000 долара у потврђивање ове идеје. ако добијем најмање Кс клијенте, наставићу; ако не, одустати ћу, или барем, нећу улагати ништа друго.
- Proizvod » Prodaja » Prodaja
Жао
- Ништа.То је било најрелевантније професионално искуство мог живота.
